百旺--南京地区名副其实的第一品牌

“2018年我们江苏欣亿联签约了近万吨百旺复印纸，百旺在南京市场是名副其实的第一品牌。”李永忠副总谈起江苏欣亿联傲人的销售业绩。

“现在亚太森博的高端产品在南京高档复印纸市场占有率已经达到70%，而绿百旺是占有量最大的单品，每年还保持20%的速度在增长。” 姜平副总与有荣焉附和道。

“绿百旺就是南京地区的复印纸标杆。在南京大大小小的办公文仪/文具用品批发市场里，没有一家店不卖绿百旺的。绿百旺涨价其他产品跟着涨价，绿百旺价格不动，其他的牌子都不敢动。”谈起百旺如今的成绩，李永忠自豪满满，正是他和其他三位合作伙伴多年的耕耘，为百旺开辟了一个坚不可摧的市场。

百旺之于南京，南京之于森博，森博之于欣亿联，是彼与此，是因与果，是花与蜜。他们彼此连结、互哺，在追求伟业的道路上不断碰撞、融合、蜕变，开创了崭新的共赢局面。这是一个关于产品的故事，更是一段关于合作的佳话，故事里的主人翁来自南京欣纸冠的刘亚红，南京金联盟的李永忠，南京旗舰的姜平和南京盛源通的华明。

开放的心态，让百旺在南京生根壮大

“我是1993年参加工作，当时在上海时代纸厂做业务，96年被派到南京分公司，当时时代牌复印纸知名度很高，但是好景不长。99年工厂倒闭，我就接管了南京办并注册了金联盟开始卖起了高乐复印纸。”李永忠回忆起他的“纸”业生涯。

“我曾经做过其他工厂的代理，2002年亚太的销售人员找到了我，百旺就这样进入了我的生活。我觉得百旺是个好产品，我首先跟亚太工厂谈销售百旺，但是一家的能力是有限的，我当时找到南京旗舰的姜平总经理跟我一起代理百旺，好项目一起干。后来其他合作伙伴也加入进来，我们三家公司一起卖百旺，当时也没有量的要求，都是比较轻松。”

“2004年开始签约销售了，当年我们签了800吨，实际销售了1600吨，后来我们分开签约，竞争带动成长，实际三家都想多卖百旺，一下子百旺在南京市场的量突飞猛进，我们的量占据了南京一半的市场份额。”李永忠讲起当年百家争鸣的情景。

“2004年开始签约销售了，当年我们签了800吨，实际销售了1600吨，后来我们分开签约，竞争带动成长，实际三家都想多卖百旺，一下子百旺在南京市场的量突飞猛进，我们的量占据了南京一半的市场份额。”李永忠讲起当年百家争鸣的情景。

深入市场，抢占零端货架

“百旺来到南京市场就一直定位是高端品牌，当时一箱有30元的利润，也是非常可观，我们从终端用户下手用2-3年的时间建立了客户的粘性，最终做到了每家文具店都有百旺卖。”李永忠侃侃而谈，讲他的经营之道。

“百旺的品质稳定，全箱绿色的包装高端大气，而且基本没有客诉，性价比又高，推广开了客户就不愿再换其他纸了。”说到这里李永忠不由赞赏起他悉心经营多年的百旺来。

李永忠自豪地讲起百旺的成功销售史：“我们从文具店入手，一家一家攻破，让文具店帮忙上架销售增加曝光度，当时APP的市场占有率还是比较高的，但是我们合力而攻，共享资源，顺畅沟通，最终还是突破对手让百旺在南京的销量蒸蒸日上。”

江苏欣亿联的总经理刘亚红，之前创立了南京欣纸冠纸业有限公司，一直在安徽地区销售着百旺品牌，现在百旺在安徽省也是主力品牌。

刘亚红是一个敢闯敢干，有想法也有能力的女领导，从无到有，不怕辛苦，白手起家。“我是98年开始参加工作的，起初靠着一台电脑开了一个网吧，用自己开网吧赚到的第一桶金（7万元）买了一车复印纸走上了复印纸的销售之路。”

“当时可以选择的职业很多，我就看好复印纸了，自己选择了就努力干，起初我都是一个人用公交车送复印纸，自己背自己扛。”一个女人凭借这份热情和耐力没有做不好的生意。

2000年刘亚红注册了南京欣纸冠，2005年刘亚红通过从李永忠那里分销品牌至冠开始接触到了亚太森博，此后于亚太森博迅速发展，2008年签约安徽省的百旺销售，“现在亚太森博的产品在安徽省一年可以实现3000多吨的销量，我跟李永忠和姜平也一直保持着良好的合作关系，大家共同学习探讨百旺更好的营销方式。”刘亚红一直在寻找更加先进和高效的管理方法。

整合资源，百旺更上一层楼

“话说天下大势，合久必分，分久必合。”百旺在南京上演了一部三国演义。南京地区的百旺取得了第一品牌的地位，获益于李永忠的开放、姜平的谦虚、华明的行业地位以及刘亚红年轻充满活力的管理风格。江苏欣亿联是一个资源共享，聚力而为，海纳百川的大家庭，“齐心”“协力”向前冲，百旺在南京必将迎来更加美好的发展。