西安延中的传承之路

智慧的畅想、文化的传承，和具体的技术的实现的可能性相结合,会为我们带来宝贵的战略机会--潘驻挺

在西安延中，有这样几代人

运用他们的勇气、智慧和坚持

一张张复印纸紧密连接而成的纽带

一路传承到今天

"我的爷爷和父亲早年做过棉布生意，在那个年代做生意的人可不多，我的爷爷一直工作到82岁才退休。"西安延中的创始人李应时聊起他的经历，原来李应时创业是受到了家族熏陶。

“我是个湖南人，在湖南读书，毕业后被分配到西北百货公司，觉着打工没意思，50岁办了病退开始自己出来打工搞业务。”李应时那个时代有这种想法的年轻人可不多，凭着这份勇气和热情，在打工一年后转变成了合伙人，三年后直接成了老板。“那时我们经销的是北京造纸一厂的‘三一’牌复印纸，那可是国家金奖的品牌。”说到这里时，李应时骄傲的露出了笑容。

（爷孙二人）

但是好景不长，北京造纸厂生意落寞，眼看就要面临没纸卖的困境，李应时没办法还得再找供货来源，于是他写信给上海延中造纸厂，上海延中造纸厂的经理王洪下访西安，李应时带他到西安去了解自己的生意状况，看到各企业和经销商都在卖李应时经销的产品后，王洪经理会上海后放心的发出第一批晒图纸给李应时，那是李应时的公司叫“新华百货”。后来改名叫西安延中，目的是让客户知道他卖的是延中的货，他们上海延中的延伸。

李金华是现任西安延中的总经理，他是一名专业军人出身。“那个时候我们参加越战，我在三连作战，我们连的战友派往救援，我当时也爬上了那辆救援车，指导员喊我留守，我又从车上下来了，那次救援过程中在两车相撞是我们的车掉进河里，战友都没有回来...”说到这里李宗延中扑朔了一下，“所以我对什么事情都看的特别开，活着就好好生活好好工作。”

（李金华年轻时）

李金华但是转业以后是西安郯城百货的公文经理，那时这样的国企工作可是让人羡慕不已的，但是看着父亲一起做复印纸生意。“那是家人都反对我跟着父亲卖复印纸，这么好的国企工作没了。于是我每天半天时间上班，半天时间卖货，后来慢慢的才过渡到全职卖纸了。”李金华现在想起来依然觉得无悔。

李 金 华 在 经 销 亚 太 复 印 纸 有 着 自 己 的 技 巧 和 执著。''那时设计院点名要某炮，我告诉他们某炮 A3的没货，百旺A3的有货，就幵始送A3百旺给设计院，A3能用的 话 A4更加没问题了呀，百旺价格比某炮便宜，用着又好，慢慢的我把A4也都换成百旺了。”李金华讲到把百旺替换进设计院时充满了信心。“我在卖百旺时还随纸赠送了一包卫生纸，后来设计院说暂时不要复印纸，只要卫生纸行不，行！不买复印纸我也送你们一车卫生纸，后来设计院再买纸就指定要我的百旺了！”这些都是李金华用心换 来的。

（李金华）

2013年蓝百旺进入了西安市场，李金华又选择了蓝百旺，推广初期困难重重，李金华自掏腰包买了购物卡做赠品推广。“那购物卡买回来像一座小山一样堆在家里，我找到实际使用复印纸的人，把卡送给他，让使用者体会到蓝百旺性价比高，然后让他们去跟采购复印纸的人反馈，我再把卡也送给采购复印纸的人。”李金华就这样一点一滴的把蓝百旺在西安卖出口碑来了。

"当时在卖蓝百旺时，你们工厂的宣传海报真是帮了大忙，蓝百旺定位比绿百旺高一点，但是我有口说不清呀，绿百旺先入为主，大家不认蓝百旺，幸亏这时企业推出了品牌宣传海报了，海报上蓝百旺的建议零售价就比绿百旺高，这下好了，我不用解释了，给大家看海报就搞定了。"说到了海报宣传的时候，李金华不禁小激动了 一下。说起是否卖其他家的复印纸，李金华眼里露出坚毅的目 光 我们不卖其他家的复印纸，以前父亲就说做生意要忠诚和坚持，只要亚太还产纸，我们就继续卖亚太的纸！ ”

李超从小对复印纸耳濡目染，“我读的是计算机专业，但是从小从纸堆里长大，对复印纸比计算机熟。"然而，接班却不是一帆风顺，“没毕业前我也想去闯一闯，复印纸销售是我们家的生意，我想也做自己的事业。"后来毕业考研没成功，“高考没考好，亚太卖到老"，李超自嘲起来，“既然这样把复印纸卖好也是一种本事。"

（正在理货的李超）

转眼李超接手复印纸销售也5年了，“现在我爸还是总经理，每个月给我开3000元工资，我还是在打工和学习阶段”，梅花香自苦寒来，李总还在磨练李超的意志和耐力，不过李超上手已经非常快了，目前大小客户面前李超都可以独当一面，“我希望李超快点上手，我也可以早点退休了。”李总望了李超一下，“电商，落地配送，招投标，这 些 新 兴 的 模 式 我 们 都 在 考 虑 做 ， 但 是 我 老 了 对 这 些 新 兴事物不熟悉，这些需要李超去实现，去做的更好。"李总对李超寄予厚望。

李金华接手李应时的盘子时，亚太一年只有200吨销量，现在亚太销量已经达到6000吨，袓孙三代用辛勤的汗水把品牌浇灌长大。衷心希望西安李家的纸业传承之路能走得更远，走出新时代特色！

(授权证书）