清晨，当第一缕阳光射向大地，一个青年在京杭运河边以晨跑开启了新的一天。他叫杨立才，1981年生人，今年37岁，东北人，苏州安兴的总经理。
2003年9月杨立才从大学毕业，像千千万万大学生一样，他在上海给自己找了一份工作。
“当时工资才700元，房租就得200。老板让我做总经理助理，我当时挺高兴。”杨立才当时供职的公司是一家做文具和耗材的公司。
“当时在上海没待多久，苏州分公司的经营出了一点问题，负责人离职了，当时没有人愿意去苏州，大家都在上海待习惯了，苏州又是小城市。总经理就问我愿不愿意去苏州公司，包吃住。”杨立才当时刚到上海不久，换个地方对他来说也不是很难，于是临危受命去苏州办公。“我就答应了，我想着能省下房租也不错。”
来到苏州，公司已经是一片烂摊子，杨立才从头干起，开始做业务卖起了办公用品。“我以前没做过业务，也不懂技巧，就是一门心思为客户着想，从各个方面帮到客户，客户跟我关系非常融洽，甚至为了多见我几次分批订货。”
杨立才就是凭借这种以诚至诚的态度感动了客户，为今后的创业打下了坚实的基础。
2006年杨立才开始自己创业，由于之前的从业经验，他选择了经销复印纸，同上海联夏的夏总合作创办了苏州联夏。
“复印纸没有文具产品那么多SKU，管理相对简单，而且复印纸复购率非常高，只要找到好产品，经营客户关系也是我的强项。”很幸运的，杨立才获得了第一笔投资200万元。而他用首月60万元的营业额回报了投资人的眼光。
“要认真，要注重细节。”
“无论何时把自己当成老板一样干活，不分阶段也不分时候，从前我是业务员，而今我是总经理，我做事都始终如一，我一直把自己当成公司的老板一样干活！”
杨立才的公司最开始销售UPM和AA的产品， 2006年底就创下了100万元/月的营业额， 2007年做到200万元/月， 到2008年稳步翻到了300万元./月。当时行业友人对他的评价是：稳健、创增，不简单。
“做生意要学会分享，大家都是共同做事的，有生意大家一起做，我不做终端客户，终端客户需要纸张我会转给我的二级经销商，生意给二级客户做，二级客户再跟我做生意，这是好事。”
之后的几年杨立才的公司又逐步引进了晨鸣的产品，一时间各主流纸厂的复印纸都开始出现在杨立才的仓库里。
“经过这几年的思考和磨合，我开始逐渐优化我的产品线，不想做的太杂，选择理念相同的工厂进行未来的深度合作。” 于是在2015年，杨立才放弃了与UPM的合作，2017年也放弃了与晨鸣的合作，最终成为了亚太森博华东地区的战略伙伴。
“所谓战略合作，就是相互信任，并肩前行，时刻跟着工厂走，工厂自然也会考虑我的疾苦。” 十五年的事业打拼，杨立才的生意经，跟他如今取得的成就一样令人信服。
“我总结出的“一铺”“二换”“三捆绑”的销售策略现在也还适用，一张客户接触不到的纸张，客户怎么会去买？一铺：首先把纸铺到店铺，不管买不买，可以先放货不收钱；二换：想办法替换现有的纸张，根据客户需求用我的纸代替别人的纸；三捆绑：开始用我们一张纸，我可以通过捆绑销售让客户用上我的其他系列纸张。”
“掌握终端用户，就是掌握一切。其实终端客户没有那么在意品牌，只是有的品牌先入为主，大家都用习惯了不爱换纸，深入了解客户需求，成熟的市场，热销的品牌，成熟的品牌，标杆的价格，只要我们看着标杆价格，突出我们的纸张优势，结合客户的需求，逐个攻破，一定可以获得成功。”
2008年亚太的销售人员找到了杨立才，那一年杨立才正式与亚太结缘， 2009年杨立才成立了苏州未来纸业公司（后更名为苏州安兴），开启与亚太的全面合作，一年间销售亚太复印纸2000吨以上。
2015年7月，安兴集团整合苏州联夏、苏州未来及安兴纸业苏州分公司，一个全新的苏州安兴纸业应运而生，杨立才任安兴纸业苏州分公司总经理。充足的资金实力、更广阔的平台和视野、更先进的企业管理方法，杨立才的事业又登上了一个新台阶。
“当时公司正面临着信息化发展的需求，传统的运营和服务模式需要升级，很感恩安兴集团的姚总，让我抓住了一个提升公司竞争力的好机会。”
“目前苏州安兴每年有20%的增速”
“保持思考与进步，让企业具备创新的生命力。”
杨立才一直是一个敢想敢做的人。2018年上半年，复印纸行业面临产品涨价、供应短缺的局面。时值亚太森博推出红百旺75g高档新品，杨立才立马抓住机遇，在竞品供应不足时第一时间抢占了客户资源。
“好产品不缺市场，只要给它创造一次好机会。”
2018年苏州安兴年营业额已经达到1.7-1.8亿元，年销售1.5万吨复印纸，亚太森博的销量就占了65%。
“我有信心将来可以做得更好！”
杨立才是一个爱读书爱思考爱学习爱交流的年轻企业家，每天早上他会提早30分钟到公司读书或者听书，这次采访时他推荐《万古江河》给大家。
他做事也有毅力而且雷厉风行，无论事业还是生活都是人生赢家。这位人生赢家在谈及他的经历时，一直念念不忘要感恩一路相互扶持过来的伙伴，感恩上海联夏夏总、感恩安兴集团姚总、感恩亚太森博的郭总团队。
