高品乐20周年 丨河南人在海南的传奇故事-海南豫鑫范斌昌

发布时间:2019-10-11

“豫”——河南简称,“鑫”——聚财之地,“海南豫鑫纸业”——河南人的企业在海南发扬光大。范斌昌地地道道的河南人,1986年入伍,经历了四年的军旅生涯,1994年27岁的范斌昌只身来到海南这片热土。


“当时的海南很落后,也很乱,正是因为落后,才有遍地的商机,我没有什么资源,也没有钱,但是我能吃苦,而且有一颗努力做事的决心。”说到初来乍到的情景,范斌昌陷入深深的回忆中。


“刚来海南,我就开了一个餐馆,我姓范,我就给餐馆取名“范是纲”,“范是纲”是我留在海南的第一份事业,其实也算不上事业,但是因为这个餐馆我留下来了。”范斌昌依托着“范是纲”开启了在海南的创业之路。


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但是好景不长,由于缺乏管理经验和资源,餐馆最后还是没能支撑下去,但是通过开餐馆,认识一些人,也多了一些思路,逐渐发现“打字/复印”是个好生意,投入小利润高收益快,于是范斌昌买了一台486的高级电脑,把餐馆变成了快印店,开始与办公设备和纸张结缘了。


“当时打印一张纸22元,利润非常好,我引进了理德排版系统,效率提高很多,也接了印刷厂的一些活,逐渐接触到了大纸和特种纸,由于印刷需要,我从广州进货时,偶然的机会接触到了高乐,从此与复印纸结缘。”1997年范斌昌从广州的代理商进了半个货柜的货物,从此走上了复印纸销售的道路,这条道路伴随着范斌昌走过了22年。


“一生做好一件事。”范斌昌用实际行动诠释了他的座右铭。

海南是块净土,谁努力谁就有机会成功。范斌昌带着高乐挨家挨户的推销,一包一包地送过去给客户使用,“做生意要靠实力取胜,有格局才能容纳更多的生意机会。”范斌昌把高品乐定位在政府,银行等高端行业,带领着高品乐在海南走出一条康庄大道。从多家竞争,到独家代理,范斌昌付出了比别人更多的努力和时间,独家让他经营亚太的产品更加信心满满。


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行业内众所周知郭铁铸对复印纸市场的熟悉和把握能力强,他加入亚太也让范斌昌对经营亚太复印纸更加坚定,负责海南地区的销售人员陈跃飞负责海南豫鑫6年,陈跃飞和范斌昌的合作相当默契,他对范斌昌销售的帮助也是豫鑫这几年快速增长的一个重要原因。2015年亚太在洋浦和三亚增加了两个卸货点,更多的便利和团队的协作让豫鑫的销量从一年600吨一跃上升到6000吨,成为名副其实的海南省复印纸大哥。


范斌昌的成功也给家乡的同乡带来了希望。河南的乡亲们纷纷加入到豫鑫的经营中来,豫鑫已经成为了他们自己的企业,“我跟随范总20年了,因为加入豫鑫我在海南安了家,我认为豫鑫就是我的公司,我会一直在豫鑫工作,在豫鑫工作就是给我自己工作。”销售总监说起在豫鑫的经历激动不已。范斌昌的家人也给了他最大的支持,“这些年我太太一直支持我的工作,从河南跟我来到海南,有她在身边,我做什么都有底气,但是太太近几年身体不好,我尽量多让她休息。”说到太太,范斌昌不禁热泪盈眶,如今范斌昌夫妇两个儿子已经长大成人,父亲的事业给了家庭莫大的支持。


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除了卖复印纸,范斌昌的爱好也非常丰富,军人出身的他站如松,坐如钟,走如风,爱好运动,爱好练拳,身体永远是革命的本钱。时代在变迁,豫鑫也紧跟时代的步伐不断前行,“从传统渠道到线上渠道,我们在不断摸索前行,目前我已经在线上开了店,后面还会继续与电商平台合作。”唯有不止步方能进步,在海南有豫鑫就有高品乐的美好未来。

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