“诚待四方，共昌共赢”
“这是诚昌纸业10周年的时候一位老教授送给我的题字，现在它已经不仅是我们的价值观也是我们的经营信条。”卢明记董事长以“诚”为信，这些年一直激励着诚昌纸业共赢共昌。
“80年代初，那时我十几岁，迫于生活的压力，我走向了社会，那时我没有钱，甚至还欠了钱，所以我想赚钱，必须赚钱！”
卢明记是个地道的潮汕人，身上充满了潮汕人的特点——聪明，踏实，肯干，拥有一颗想经商的心。
卢明记的创业之初是艰难的，回忆起来还是苦苦的：“刚出来社会没有本钱，我就找门路，我发现收水泥纸可以赚钱，而且不需要本钱，我就开始了收水泥纸。”
“后来，我遇到了一家韩国的鞋厂，包销他们的废料。鞋厂用很多纸，一个月采购几十万的纸张，我看到了商机。”从收购废纸到经营纸张，卢明记一步一步走出自己的路子。
“我做了一个月的市场调查，觉得纸张生意可行。鞋厂老板告诉我他们买纸72元/令，我找到供应商，供应商进货居然也是72元/令…… ”
“不赚钱的生意咋做？不能平进平出呀！”卢明记觉得这里一定有商业秘密。
“我去了仓库仔细观察了几天进出货，终于发现原来供应商说的“令”和鞋厂说的“令”不一样！经销商说的“令”比鞋厂的少1/3 。”
善于观察，善于思考，卢明记找到其中的秘密，找到了利润的来源，就这样卢明记正式开启了他的纸张生意。
1996年卢明记正式创办了诚昌纸业，当时的民营企业很多老板还是自己跑业务，卢明记创办了诚昌纸业就是开始请人跑业务，而且一下子就请了6个业务人员，还买了一台平张分切机。
“做生意就要敢投入，我把开收购站赚的钱都投在了纸张生意，我核算过，鞋厂的生意可以支付我们的人工费。"
"发展要靠人，所以这些人我是需要的，有了基本的费用支撑，只要我们做更多的生意就有更多的机会。”
潮汕人的生意头脑和战略远识让卢明记的生意起步就很高。
1997年，公司已经逐渐走上正轨，卢明记也开始丰富自己的知识。
“我当时出了一趟远差，去了天津参加文具展，接着又去了北京和上海，到上海大观园的时候参观了红楼梦的拍摄地，我忽然觉得读书很重要，书上的东西现实是活生生存在的，于是我开始买书读书丰富自己，我后来还去读了清华大学EMBA总裁班。”
卢明记的公司上了正轨，自己的知识也丰富起来，这时距离他做第一笔生意已经10年了。
“我去过香港，香港的发达程度让我叹为观止，香港的今天就是我们的明天。我觉得我们的纸需要升级，不能再做低档的纸了，所以我找到了当时高档纸张生产商洽谈合作。”
诚昌纸业的业务开始走向与国内大厂的合作的模式，一家一家的纸厂逐渐成为诚昌纸业的供应商，一次次相互选择下，诚昌找到了六家志同道合的纸厂。
职业经理的概念从诚昌建立之初卢明记就坚信不疑，时间变化，人员流失，直到2009年袁海波加入诚昌。
“我加入诚昌时卢总只给我提出四字要求“安全发展”，然后就充分放权，我感到信任也感到压力。当时正值纸厂涨价，很多纸厂都取消了前期订单，很多贸易商也取消了终端的订单。”
袁海波加入诚昌的时候市场环境非常复杂。
“诚昌要以诚为昌，别人取消订单，诚昌不能取消，哪怕亏本也要供。”
袁海波顶住压力，用诚信用真心用能力，把诚昌业务和地位推向一个新的高度。
卢总不仅花大力气引进人才，在如何留住人才方面也不遗余力，通过高薪聘请、业绩与股份挂钩等方案使包括袁总在内的富有能力的员工更有荣誉感和归属感。员工的积极性和斗志都得到了较大程度的提升。
“2012年我应邀参加亚太森博的开机典礼，当时开车过去工厂一个小时就到了，感觉很近。早年我就听说过苏州亚太，现在新会亚太开的离我们这么近，而且是浆纸一体化的国际企业。”
卢明记觉得这个生意我要做，这个纸厂我要纳入我的供应商名册。
“客户至上，重视契约精神，这是诚昌的经营理念，我们对客户做到了，亚太对我们做到了。2016年和2017年涨价的时候，始终坚持执行订单，这与我们诚昌的理念契合，诚昌需要这样的纸厂。”
袁海波经营过程中感觉与亚太志同道合，双方高度的契合，这让他在操作中得心应手。
“郭总和洪总来到亚太之后，我们充分感受到了老板对客户的尊重，对市场的尊重，对人的尊重。”
“这几年亚太注重服务的提高，提高直发率，运输中注重对产品的保护，产品品质也在不断提高。”
袁海波这些年合作的厂家很多，对亚太的物流给予了很高的评价，而且专程带队到新会工厂与亚太的物流团队学习经验交换意见。
袁海波是一位对市场反应敏感而且敬畏市场的职业经理人，他对客户的需求和对产品的要求都非常高。
“时刻以客户的需求为改善的初衷，以客户为驱动力，让客户拉动改善，亚太在产品的改善中遵循了这些原则，所以我们推广亚太的产品也越来越顺利。”
“对亚太的产品我们精耕细作，我们对亚太纸的销量也有了明显的提升。”诚昌纸业目前已经发展成为广东省名列前茅的纸业贸易商，伴随着诚昌的发展，亚太的销量也逐年上升。
共同的理念，共同的理想，共同的心愿，未来亚太森博和诚昌纸业将“共赢共昌。”
