诚信德道,做好自己——长春德鑫纸业

发布时间:2019-06-10

沙丹,长春德鑫纸业的负责人,一个爽快,自信,踏实成功的纸贸商人,身上有商人的机智也有东北人的淳朴,在纸业界拼搏20多载,凭借诚信做事,踏实做人,耐得住寂寞,敬畏市场的信念成就了今日的德鑫纸业。


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“我上学时学习的是印刷工艺专业,毕业后顺理成章进入了辽原纸厂,虽然我在纸厂工作也是顺风顺水,但是我从小就想出去闯闯,然而读书生活一直都在辽原,于是我找领导工作调动,我来到了梦想的大城市——长春生活。”一个辽原的小伙子,凭借自己的努力来到了吉林省的省会城市,开启了他的人生奋斗之旅。


来到长春后,沙丹在华侨进出口公司的纸张科工作,一做就是三年,“后来政企分家,我也觉得公司发展受限,就决定自己出来创业了。”很长一段时间都是与纸张打交道,所以创业也就顺利成章的选择了纸张行业,在这个行业一干就是21年。


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“1998年我创办了德鑫纸业,诚信德道,我给公司命名德鑫纸业,时刻提醒自己做人做事以诚为本,这是我一直坚持的信念,也是公司成功发展之道。”沙丹的创业生涯从此起步。

“有些事情是冥冥之中注定的,你想逃也逃不掉,想躲也躲不开,我跟纸业就是这种冥冥之中注定的缘分。”沙丹谈起这段缘分莞尔一笑。



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“创业初期我有幸认识了我现在的太太——游国丽,从认识开始,她一直在我身边支持,帮助我,她曾经也是大型国企的财务领导,为了我的公司,她放弃了自己工作,帮我整理账目,发票,收据做了我公司的财务员,一晃20多年过去,没有她的支持帮助和不离不弃,也没有今天的沙丹和德鑫纸业,所以她才是我们公司的最高领导。”说起游国丽,沙丹脸上总是洋溢着幸福的笑容,一个贤内助完美成就了一个成功的男人。


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结婚不久,沙丹夫妇迎来事业的发展的同时,也迎来了爱情的结晶,“我的儿子一直是我的骄傲,生意做得好不及儿子成绩好给我带来的喜悦。从儿子上学开始,我就每天开车接送,让孩子节省出更多的时间休息和读书,我的儿子一直努力自信,2017年考上了北京邮电大学,今年已经大二了,未来我希望我的生意能够继续给他助力。”沙丹是个成功的商人更是位合格的父亲,用心浇灌着事业和家庭。


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“开始创业时,我都是经营国企的纸张,开山屯造纸厂,石岘造纸厂,吉林市造纸厂,现在这些厂都已经不复存在了。我逐渐意识到要跟大纸厂合作,才是生存之道,首先要活下来才能活的更好。"


"2008年山东的一家纸厂投产,我选择与他们合作,开拓客户,探索市场,我曾经一度也把他们的胶版纸经营到一个月几百吨的销量,但是由于理念的冲突,最终分道扬镳."


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"2012年亚太森博在新会正式投产,当时的业务员于海涛找到我,我感觉亚太是外资企业各方面都比较正规,就开始尝试合作,事实并没有让我失望,在工厂的支持和保护下我从零开始做到了如今的一个月几百吨的销量,也是目前长春市最大的胶版纸贸易商。”谈起与亚太的合作沙丹充满信心。


“路遥知马力日久见人心,我选择的一家供应商就想持久经营下去,如果工厂不放弃我,我就努力为工厂拼搏,目前我的主流产品还有百川纸业的轻型纸,虽然百川纸业规模不大,但是选择合作我就持续坚持。”


亚太森博从2012年开机至今,德鑫纸业已经伴随亚太走过7年,“我目前是亚太森博在东北的主要代理商,我的客户主体是出版社,亚太的纸是深受出版社的认可和青睐,未来我也有信心在东北继续推广好这个品牌。”


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说到诚信,老生常谈的话题,沙丹用自己的实际行动诠释着这个沉甸甸的词。


“近几年市场上出现一些偷克重的现象,关于克重这个问题20年前我就知道,我的做法是报两个价格,75克的价格和80克的价格来给客户自行选择,我不会隐瞒克重差直接报价,这是诚信问题,所以我的客户信任我,他们知道在德鑫纸业买到的纸标识的克重就是实际的克重,买的安心用着放心。”


这只是一个简单的例子,现实生意中的每个环节,沙丹都是这样想的,也是这样做的,身体力行地把诚信带进德鑫,不忘初心。


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“由于亚太纸厂距离长春地理位置较远,在当地属于小众产品,这更需要知名度的建立。一个品牌的建立需要时间和金钱,耐得住寂寞,经得起考验,我从来不分切后换标签销售,我也不容许我的经销商这样做,我们卖的纸不能出现自己公司的名字,但是要出现亚太森博的名字,一定要高举高打。”


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“远距离的另一个问题是资金成本的占用,经营亚太的产品我需要4-5倍的资金来周转,前期的经营注定没有利润,但是我选择了,我愿意用自己的资金打造亚太森博的在东三省的知名度。”沙丹对待亚太的品牌就像对待自己的孩子一样,牺牲利益,一定要把亚太的品牌在东三省打响。


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德鑫纸业7年来的付出和努力换来了今天亚太森博双胶纸在东北的地位,由于东北地区的整体市场容量比较小,在如此紧缩的市场环境下,亚太森博的月销量可以达到数百吨以上,德鑫的目标并没有止步,未来沙丹在亚太森博的销售上给自己提出了更高的要求。


“做好自己”一句看似简单的语言,实践在生活和生意上需要长期不懈的坚持和努力,“做好自己,诚信得道,让纸厂省心,让客户放心!”沙丹用自己的初心不断实现着梦想。


“我还有一个梦想,就是退休后可以带着我的太太环球旅行。”沙丹梦想会一步一步慢慢实现。





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