“纸行业说我是做网络的。”

“互联网行业说我是买纸的。”

坐在我面前的李建强敦实厚重，一眼看上去就像是慷慨悲歌的燕赵勇士，再怎么也像是位深藏不露的太极高手。我很难把这个形象和中纸在线（苏州）电子商务公司董事长联系起来。

苏杭应该是才子佳人，纤纤儒生的啊。

及至稍微聊熟了，忍不住追问，才发现直觉真的是准确的。李建强是邢台人，的的确确来自燕赵大地。

大学毕业后，李建强的第一份工作是最稳当的中学老师。如果没有什么意外的话，他的人生轨迹将这样本本分分地延伸，最后桃李满天下。

但他老家在农村，经济上有压力。总希望自己能多赚一些钱，补贴家用。

他有一个好朋友在做化学品工厂工作。一开始他尝试着和这位朋友做一点儿化学品生意。有一天，朋友告诉他，自己的下游客户中，造纸产业正在迎来高速发展期。

九十年代初期，改革开放方兴未艾。教了四年书的李老师开始心里不安分了。他想，既然要下海做生意，索性就该直接到改革开放的最前沿去。于是他辞职，然后搭上一辆车，去往深圳。

车中途停下来休息的时候。李老师一看，这个城市不错啊，于是直接就留了下来。

李老师说，那时他都不知道东莞的“莞”读guan，心想这个“东完”也不错嘛！

说到这里，李老师不好意思地看我一眼，说：“我大学还是中文系毕业的呢！”

李老师在东莞一待就是十年。

下车找定住处后，他立即跑出去考察市场。考察的结果没有让他失望。这是一块充满机遇与活力的土地。

他迅速注册了公司，在东莞开始了他的纸业人生。

读过书也给李建强带来很多机遇，

“我为了开发一个客户跑了20次，终于开发成功了。”

“客户不烦吗，没有生意往来人家接待你20次呀？”我问到。

“我们读过书，有文化，我去了不止谈生意还给客户讲道理，所以客户欢迎我，一来二去就买我的纸了。”李老师的生意就这样在东莞一点点开花。

在中国造纸行业的历史上，广东在很长时间都担负着执牛耳的领军角色。东莞作为广东重要的造纸基地，聚集了包括中国前女首富张茵女士的玖龙集团等大型造纸企业。

雷布斯说：站在风口，猪都会飞。

更何况是一群志向远大，脚踏实地，勤奋耐劳的年轻人呢！

中纸在线作为纯粹的纸业人的前十年幸福生活，在东莞完成。

下一站，进军北京！

2009年前后，互联网的浪潮开始席卷世界。中文系毕业的李总敏锐地发现了信息产业中包含的巨大前景，2010年7月1日，筹备近2年的中纸在线互联网平台正式上线。用现在已经厘清的概念来分类，这是一个针对纸业的垂直门户网站。网站内容包括纸业行业资讯，产品供求信息，库存物流服务，到今天还发展出专门针对纸业行业的金融服务。

公司就设在北京传媒大学对面，中纸在线自己买了一间小房子做办公室。

在互联网行业汹涌澎湃烧钱的大潮中，中纸在线创建初期完全靠自有资金投入来运行。

“我们发展可以慢一些，但不能忽视风险。”长期在传统行业锤炼的经验让他们对风险控制特别敏感。

“中纸在线不烧钱，我们全部服务都在为客户创造价值，我们通过我们的价值创造赚钱。”

客户没有库房，中纸在全国各地的库房已经通过网站做到了实时信息共享，可以用他们的库房。

如果你不放心，库房有摄像头，你可以让摄像头对准你的货物，24小时监看。

这个服务可以有。收费。保证网站可持续运营。

客户物流能力不够，中纸在线有物流配送队伍，其它纸商也有物流队伍可以在网上共享。

客户资金不足，中纸可以利用自己资金优势代购，或者引进银行或投资机构做资金对接。

我问：“社会上各种贷款机构那么多，为什么不做这一块服务？”

李建强回答：“这就是专业的力量！没有哪一个金融机构能像一个纸商这样了解纸商。我们知道大家的痛点，也知道风险所在。”

2016年，中纸在线在新三板上市。线上年营业额十个多亿。线下撮合成功七八个亿。

第二个十年才还没走完，成绩单就超出了预期。

“为什么又搬到了苏州？”

“我业务发展到苏州的时候，自己去了一趟，立即喜欢上了那里，所以把家安在那里了。”“网站搬回来更便于协同服务，也有利于节约成本。”

果断率性，务实谨慎，也是李建强的另外一对“双面人生”。

“近几年有啥新的发展计划？”

“2016年中纸在线与京纸集团合作，成立了金融恒达，京纸集团注资3000万元。2014年开始我们自建厂房，购买机器生产纸张。”

中纸在线不断融合创新，与时俱进寻找新的商机，2018年12月公司完成重组，走上了新的发展道路。

“员工稳定吗？”

“人居聚财散，财散人聚。在邢台，公司稍有发展了，我们就支持员工买房，两期一共56套经理房；在苏州又支持一批。员工安居乐业了，自然稳定。十几年和我们一起做得很多。”

公司管理，人才培养，家庭呵护，李建强的人生不止双面，李建强的人生将多面发展，不断绽放。